Cómo hacer publicidad en Instagram

Hacer que tu marca resalte en Instagram no siempre es fácil. Con tanta competencia, destacarte requiere estrategia, constancia y creatividad.
La buena noticia es que existen muchas formas de hacerlo, incluso si todavía no cuentas con un gran presupuesto.

En esta guía, descubrirás cómo hacer publicidad en Instagram paso a paso, tanto con inversión como de forma orgánica, junto con los mejores consejos para optimizar resultados y aprovechar al máximo tu contenido.

Si quieres complementar tu estrategia, te recomiendo leer cómo crear un carrusel en Canva para diseñar publicaciones más atractivas.

Marketing en Instagram sin dinero

El marketing orgánico se basa en publicar contenido sin inversión económica, pero con creatividad y constancia.
Este tipo de contenido ayuda a mantener tu presencia online, fortalecer la relación con tu comunidad y atraer nuevos seguidores.

A continuación, te comparto estrategias efectivas para hacerlo crecer sin gastar.

Realiza colaboraciones o canjes con influencers

Hoy es más fácil que nunca conectar con influencers o microinfluencers que compartan los valores de tu marca.
Podés ofrecerles productos o servicios a cambio de difusión.

Tip SEO: Elige personas que representen tu identidad y público objetivo. No importa la cantidad de seguidores, sino la autenticidad y el nivel de interacción que generan.

Repite y refuerza tus promociones

Un error común es publicar una promoción una sola vez y olvidarse.
Recuerda que el público actual consume más historias que publicaciones en el feed, así que es clave recordar la promo varias veces por semana.

Usa distintos formatos:

• Un día, un video mostrando el producto.
• Otro, una encuesta tipo “¿Ya aprovechaste la promo?”.
• Otro, una foto con testimonios.

Consejo: variar el formato mantiene la atención y mejora el alcance orgánico.

Redirecciona tráfico hacia tu sitio web

Una buena estrategia de redes también impulsa tu posicionamiento web.
Instagram puede ser tu canal principal para llevar tráfico a tu sitio, lo que mejora el SEO y facilita cerrar ventas online.

Asegúrate de incluir en tu biografía un enlace claro a tu web o a tu WhatsApp, tal como recomendamos en cómo colocar enlaces en las historias de Instagram.

Construye relaciones con tu audiencia

No subestimes el poder del contacto directo.
Puedes crear listas de difusión por WhatsApp o boletines de correo electrónico con contenido segmentado.

Por ejemplo:

• En un centro de estética, enviar tips a clientes según el tratamiento que realizan.
• En una tienda, comunicar lanzamientos o descuentos exclusivos.

Lo importante es mantener el contacto activo y relevante, no solo vender.

Dedícale tiempo e interacción

La clave del éxito en Instagram es ser constante y humano.
Publicar, responder mensajes, reaccionar a comentarios y compartir cuando te etiquetan genera conexión real.

Tip: si quieres que otros interactúen con vos, primero hacelo vos. La reciprocidad es la base de la comunidad digital.

Marketing en Instagram con dinero (Publicidad paga)

Cuando ya tengas una base orgánica sólida, el siguiente paso es invertir.
La publicidad paga en Instagram (Instagram Ads) te permite llegar a personas que aún no te conocen, pero tienen intereses similares a tu público.

Publicidad constante cada mes

Después de tres meses de presencia activa en la red, es recomendable realizar campañas publicitarias de forma mensual.
Puedes comenzar promocionando publicaciones que ya funcionaron bien, o crear anuncios específicos con objetivos como:

• Aumentar seguidores.
• Promocionar productos o servicios.
• Generar tráfico hacia la web.

Dato: la frecuencia y coherencia en las campañas mejora el algoritmo y multiplica el alcance.

Alterna entre historias y publicaciones del feed

Probar distintos formatos es esencial.
Puedes destinar parte del presupuesto a historias y otra al feed durante una semana o diez días, y luego comparar resultados.

Así descubrirás dónde tu contenido tiene mayor interacción y conversión.

Combina fotos y videos

El video es uno de los formatos más poderosos en 2025. Sin embargo, depende del mensaje y del producto.
Si querés enseñar algo o contar una historia, el video es ideal.
En cambio, si estás mostrando una promoción o un producto visualmente atractivo, una foto de alta calidad puede ser suficiente.

✨ Consejo SEO: usa subtítulos en los videos para mejorar la accesibilidad y el tiempo de retención.

Segmenta bien tu público

Un error frecuente es crear un anuncio dirigido a “mujeres de 18 a 60 años”.
Esa segmentación es demasiado amplia.
En lugar de eso, creá campañas separadas por rango etario o intereses.

Por ejemplo:

• Una para mujeres jóvenes interesadas en belleza natural.
• Otra para mujeres adultas que buscan tratamientos anti-edad.

De esta forma, los anuncios serán más relevantes y rentables.

Varía las temáticas

Evita caer en la monotonía de repetir siempre el mismo tipo de anuncio.
Si promocionas constantemente una oferta o descuento, el público pierde interés.

Alterna entre promociones, lanzamientos, tips, beneficios o experiencias del cliente.
Como decía Raymond Rubicam: “El valor de un anuncio es inversamente proporcional a las veces que se ha repetido.”

Asegura la calidad del contenido

No basta con tener una buena idea; la imagen lo es todo.
Una foto mal iluminada o un diseño poco profesional puede arruinar incluso la mejor campaña.

Inviertete en un fotógrafo o diseñador, o capacita a tu equipo en herramientas como Canva o CapCut.
Una imagen profesional aumenta la confianza y mejora el CTR (tasa de clics).

Conclusión

Hacer publicidad en Instagram requiere estrategia, análisis y creatividad constante.
No existe una fórmula única, pero sí principios que funcionan:
📍 Probar, medir y ajustar.
📍 Mantener coherencia visual y de mensaje.
📍 Combinar esfuerzos orgánicos y pagos.

Si sigues estos consejos, tu marca logrará crecer, conectar con nuevas audiencias y convertir seguidores en clientes fieles.

Te recomiendo complementar esta lectura con nuestro artículo sobre qué son las redes sociales y sus categorías para comprender mejor cómo se comporta cada plataforma.

Fuentes:

Meta for Business – Instagram Ads Guide

Hootsuite – Estrategias de Marketing 2025

Metricool – Cómo hacer campañas en Instagram

Fotobookers

Qunamarketing